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云南销售实况 | 为什么捷虎苏打水在校园渠道这么热销?

更新时间:2019-09-18 来源:http://news.spzs.com/ 浏览:408 次

数月前,椰泰向云南地区市场投放了全新升级的捷虎苏打水。仅仅两个月的时间,云南市场人员就完成66家经销商的加盟,并且把销量做到了****。他们用实际行动证明了,苏打水市场依旧前景可观,捷虎苏打水经过口味升级后,真的能够获得市场认可。


捷虎苏打水之所以能够在短时间内获得巨大的市场反应,是利用了大幅度的优惠力度,以及借助了椰泰优势产品打通了五大渠道进行铺市行动。这五大渠道分别为:传统零售网点、校园、餐饮、会议和娱乐聚会。

据云南市场人员反馈,这五大渠道中,尤其以校园渠道销售情况*好,实销量占到了总销量的3/5。为什么捷虎苏打水能在校园渠道这么热销呢?


毋庸置疑,校园渠道中,消费人群必然以学生为主。那么从产品自身上考虑,捷虎苏打水有什么地方是能够吸引学生群体的呢?

首先作为一款偏功能性的饮料,外观上捷虎苏打水采用了简洁时尚的透明瓶身设计,能够让消费者很直观地看到内部全貌。晶莹剔透,富含气泡,即便不放在冰箱里,依旧让人感受到清凉解渴。


其次,经过新的一轮口味升级后,捷虎苏打水的口感相比于上一代有了明显的提升,气泡强劲,口感清爽,柠檬口味,符合大多数学生群体的口感需求。尤其在冰冻过后饮下,冰力十足,沁人心脾,让人有种畅快的感觉。

*后,饮用捷虎苏打水所带来的对身体方面的好处,也是众多学生消费者选择它的原因之一。它能够有效调理人体酸碱平衡,起到美容养颜、缓解疲劳的作用。不同于其他饮料,捷虎苏打水对身体没有负担,因为它不含糖、无卡路里、无脂肪。


好的产品,如果不懂得怎么去推广,就无法发挥出它该有的市场效力。那么,云南市场人员是通过什么办法,让学生认识捷虎苏打水,从而认可它的呢?

1、价格。捷虎苏打水统一零售价3元,在当下各种品类饮料价格不断上升的趋势下,捷虎苏打水坚守3元档,在学生群体眼中,拥有很好的性价比。

2、促销。对接校内零售终端,提供大力度的产品支持,并与之协商相应的捷虎苏打水促销方案,吸引学生消费者前来购买。

3、活动。通过与校内运动类协会联合举办活动,在校内外举办试饮活动等,降低品尝门槛的同时,又提高了产品曝光度和影响力。


在产品优势明显的基础上,云南市场人员通过简单的促销方案以及线下活动,就赢得了大多数学生群体的支持,从而顺利打通了校园渠道,使得捷虎苏打水的月度销售量提高了五分之三!看到捷虎苏打水在学生群体中卖得那么好,云南地区的经销商怎能不心动呢?


同样地,从椰泰长期以来的市场经验来看,地区的成功往往是可以复制的。捷虎苏打水能够在云南市场取得成功,那么它在全国范围内的其他地区就不能吗?不是的,关键在于你是否敢于去行动!

现在开始行动,捷虎苏打水地区销量**,等着你去挑战!

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联系人: 张经理
联系电话: 18818913456
公司网站: http://bqyl.spzs.com
公司地址: 广州市番禺区钟村镇谢村开发区25号

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